Fiscalité des voitures de société en 2026 : pourquoi les thermiques bloquent, et à qui les proposer

Si votre annonce concerne un véhicule thermique ou hybride rechargeable et qu'elle ne trouve pas preneur, ce n'est probablement pas une question de prix. C'est une question de fiscalité.

Le cadre, en deux phrases

Pour les voitures non électriques commandées depuis le 1er juillet 2023, la déductibilité fiscale diminue chaque année jusqu'à disparaître en 2028. En parallèle, l'avantage de toute nature (ATN) taxé dans le chef du collaborateur qui utilise la voiture à titre privé augmente avec le temps. Un repreneur qui prend un tel contrat en 2026 hérite de ces règles pour toute la durée restante.

Les véhicules zéro émission commandés avant fin 2026 restent, eux, déductibles à 100 % pendant toute leur vie. Vérifiez toujours les taux applicables avec votre comptable : ils dépendent de la date de commande et de l'année fiscale.

Ce que ça change pour votre annonce

Un gestionnaire de flotte classique comparera votre contrat à un leasing neuf électrique. Sur le plan fiscal, il perdra presque toujours. Il faut donc s'adresser à d'autres profils, et leur parler de ce qui compte pour eux : la disponibilité immédiate et la durée restante.

Les repreneurs pour qui la fiscalité compte peu

• Les besoins courts. Une société qui a besoin d'un véhicule 12 à 24 mois n'a pas d'alternative raisonnable : la location courte durée coûte bien plus cher, et un leasing neuf l'engage pour 48 mois. Votre durée restante devient un argument.
• Les véhicules sans usage privé. Véhicule de pool, de service ou de chantier : pas d'ATN. Reste la déductibilité, à comparer à un achat d'occasion.
• Les utilitaires restent déductibles à 100 %. Si vous cédez une camionnette, mettez-le en avant.
• Les sociétés étrangères ou frontalières : la fiscalité française ou luxembourgeoise ne connaît pas ces contraintes.
• Les négociants et garages, qui raisonnent en valeur de rachat, pas en ATN.

Parler leur langue

Dans votre annonce, mettez les chiffres qui intéressent ces profils en premier : la date de disponibilité, le nombre de mois restants, le kilométrage autorisé et les services inclus. Le simulateur vous aide à situer votre marge de manœuvre par rapport à une rupture anticipée.

En résumé

Ne laissez pas une annonce de thermique vieillir sans rien changer. Ciblez les bons repreneurs dans votre description, insistez sur la disponibilité immédiate et la durée restante, et mettez en avant les services inclus plutôt que le véhicule lui-même.